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    85后创业者李钦:把云工厂打造成工业制造领域的亚马逊

    作者:李明珠      选择源:证券时报   时间:2019年05月16日

    1985年出生的李钦,从小就有一颗不安分的心,在整车制造企业工作了7年,毅然辞职创业,全心打造一个在线制造服务商平台云工厂,并立志成为工业制造领域的亚马逊。

    七年现场经验磨一剑

    李钦说自己的性格就是属于爱折腾的类型。上初中的时候,他就喜欢看名人和科学家的传记、科幻小说,由于自己的数学、物理成绩好,还曾梦想做一名科学家。

    对于自己的每个阶段,李钦都定下清晰的目标,虽然是哈工大的理工男,但商业头脑很早就在他的身上体现出来。刚入大学校门,李钦就开始折腾:代理卖电子词典、做家教、组织社团、创立BBS,整个大学期间都没闲着,自己赚钱养活自己,积累了资金,也锻炼了社交和领导能力。毕业后,出身材料专业的李钦进入青岛的整车制造企业,本来计划工作两年,学习大企业的流程制度管理就出去创业,后来发现,两年的工作经验懂得太少了。“那种巨大的认知差距让我感觉自己就像身处巨大的山峰脚下,特别渺小。”李钦说,“我决定继续学习,摸清整个精益生产的流程。接下来一年多的时间里,在整车制造的车间,轮岗生产工艺各环节,做工段长,做精益主管。当时机会也好,通用汽车帮助支持亚太区的企业精益生产,由此,我能够跟随外国评审到处去看不同的工厂,这些工厂做得怎么样,如何改进,运行这套体系时候存在哪些问题。这个过程中能够接触不同制造和工厂治理,对于个人来讲,受益很大,对于制造业的宏观理解更深刻。”

    7年的时间内,几乎有一半的时间,李钦都在各种生产线的现场,研究发动机、精加工以及各种各样的产品,看不同的生产制造工过程。在上汽通用五菱7年的磨练,李钦做了大量精益生产方面的工作,成为了通用汽车精益体系的专家,积累了丰富的制造企业的经验,并获得精益生产全球评估师职位。

    创业之路从青岛到深圳

    基于对行业痛点的深刻认识,2012年开始,李钦就摸索如何提高中小五金器件加工制造的效率,研究产品形态和商业模式,建立一个在线的智能化工业制造平台,云工厂就这样应运而生。

    创业开始于青岛。2014、2015年,李钦到深圳出差看厂,认为深圳对于云工厂的发展具备得天独厚的条件:制造型工厂高度集中在珠三角,配套的产业链全球领先,工作效率高,人才资本集中,这里的创业氛围也非常好。虽然要放弃青岛的多年积累,但李钦还是立即做出决定:率领团队在2016年春节后,将公司总部搬到深圳,举家迁到深圳。

    李钦的果断决策使得云工厂进入了加速发展时期,集中力量专注于中小批量结构件领域的加工业务,包括手板件、五金零部件、3D打印、复制软膜等。他跑了成百上千家工厂,联系他们入驻云工厂的平台,同时利用先进的互联网技术、独创的智能报价系统,加大研发力度持续提升自动化、智能化程度,包括在线制造平台业务流程的自动化闭环,以及生产加工过程的自动化。目前云工厂客户数已达2万多家,自营工厂约有500台设备,外部合作加工厂有数百家,2018年平台GMV为数亿元。

    如果客户想做一批零部件,不管是在国内还是国外,前端客户可以直接在云工厂平台上传图纸获取报价,线上下单,随时随地在线管控订单。类似美团、滴滴这样的平台一样,云工厂也是一个平台,客户能直接在线联系到工程师,来配置工艺,之后将中小批量订单精准分配给对应制造工厂,保障高品质的即时闲置产能对接,而且保证价格是低于市场平均的30%。

    “以往所需要的复杂步骤都可以简化,客户不再需要找工厂、看设计、寻找设备和工艺、询价、到现场验厂,最快可以做到下单之后几个小时就开始做产品,几天之后发货,提高了整个制造过程的效率,真正的在全球首次实现了非标结构零部件‘1分钟报价,1小时上机’, 让在线制造变得像在线购物一样便利。”他说。

     

    关于未来,李钦认为,制造业高速发展的今天,未来30年社会的最大机遇和浪潮是自动化和智能化,两者在制造业会进行得更加彻底,比其他行业来得更加迅速。云工厂的定位是制造业里非常基础性的平台,整个平台一定要极大的引领潮流,他也将会在智能化、在某些生产工艺自动化的方面加大提升和投入精力,打造一个这样的场景:把自动化很高程度的制造门类和线上的制造品牌,直接打通,某些品类的客户就能直接下单。

    今年,李钦计划大力拓展海外客户,包括欧美、日韩等,国外订单普遍比国内订单价格高,所以利润更大,同时付费习惯好,基本不存在账期。李钦将投入非常大的资源在海外市场运营,让全球更多客户知道云工厂的平台,让大量制造需求交易都在平台上完成。他认为自己之前在通用精益培训所学的海外看厂接触客户的经历,又能派上用场,计划今年底平台推到30个国家左右,真正的在制造业进行一场互联网产业革命。

    近期,云工厂引入富士康作为战略投资人,利用富士康积累的大量制造工艺、经验、方法论、周边供应链体系等,帮助云工厂提升整体自动化水平,拓展供应商资源。李钦也特别欣慰能有产业投资人和他一起推进制造业的在线智能化,而看到越来越多的客户使用云工厂的服务,能够帮助全球的创新者将产品从图纸变成实物,从原型变成量产产品,他一点都不后悔来深圳的决定。

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