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    云工厂李钦:紧抓行业痛点,做工业制造业的“京东”

    作者:云工厂      选择源:云工厂   时间:2017年03月29日

    当前,随着传统制造业面临转型,智能制造的喊声正越喊越大。

    当前,由于市场的需求、人力成本的提高等多个因素,传统制造业正在面临转型的抉择,而“智能制造”这一概念和制造新形式则以一种异军突起之势在行业里引起了震动。

    在现下的环境中,3D打印、机器人……这些东西已是常见之物,被多数工厂所采用。不过,我们也看见了,不管是哪一种新型制造形式,多只是被工厂作为一种生产手段,更多的是解决了工厂端人力不足、成本过高的问题,而在用户端方面,这其中的许多问题依然没有解决。


    深耕行业,创业老兵再出发

    在创业上,云工厂创始人兼CEO李钦显然是一个“创业老兵”了,自辞去工作之后,他先后创立了三家公司,现在的“云工厂”是第三家公司。

    值得注意的是,不管是哪一次创业,其所涉及的行业基本上都是围绕着3D打印、非标件加工和小批量产品定制。

    据李钦表述,在以往的工作和创业经历中,3D打印、汽车制造、手板加工、非标件加工等都涉及过。而正是这些工作经历,让身处其中的他对行业有了一个深刻的理解,从而造就了他对行业的一个敏锐的直觉以及前瞻的视野。

    凭借近十年的行业工作经验,李钦发现,立足于行业痛点,用云端的一个方式来解决中小批量的问题将是未来的一个趋势。基于这个机会,当时正在进行第二个创业项目的李钦毅然而然的从中脱离,重新组建团队,创建了现在的云端制造平台——云工厂。

    多面部署,紧抓行业痛点

    近两年,国内的制造业受到了一些冲击,进行了一次洗盘,不过,在细微之处,一些行业痛点依旧存在,尤其是对于客户来说,工厂的难找、价格的不透明以及品质交期的难以把控等问题依旧令人头痛。

    “工厂是一些无品牌化的东西,99.9%的用户除了富士康,想不到任何一个厂商。”李钦表示。通过信息化和自动化的结合,云工厂将用户与工厂直接连接,通过自动报价等体系,将工作的完成压缩至几分钟,另外,借助于大数据,也保证了价格的透明性,以及交付日期的准时。对于云工厂,李钦表示,品质是一个最重要的诚信和保障。在去年,他和团队一共跑了大概有2000家以上的工厂,根据供应链、服务态度以及内部的管理等评判标准,最后从中筛选出了几十家作为接入平台的合作伙伴。另外,在最初的工厂筛选之外,他们在产品的生产过程中也强势的加入了一些质检环节,从而确保了产品的质量。

    而除了便捷性、公开透明的价格以及质量的保证,云工厂在“保密措施”方面也下了一番功夫。在传统的模式中,由于要跟众多厂商进行接洽,图纸信息的泄露在所难免,对于用户而言,这是一种极大的损失。在云工厂,用户上传的设计图仅在编程的时候有一次下载的机会,届时,在编程完成再次上传至平台时,工厂所接收到的将不再是一张完整的图纸,而是一个加工程序。另外,用户也有着将图纸删除的权利。由此一来,相对于以往到处跑工厂的传统模式,用户在一定程度上能够极大的避免自己图纸信息的泄露。

    与此同时,除了“被动式”的服务,在3D打印业务上,云工厂还开创了一个汇聚国内最多3D模型的内容子平台——云模型。在这里,用户可以根据自己的需求和目的进行3D模型的搜索、分享、在线制作等多种操作。

    根据云平台在多个方面的部署来看,李钦他们正在试图打通行业,让整个制造业变得无障碍化。

    抢占蓝海市场,做制造业的“京东”

    一直以来,中国都带有“制造业大国”的标签,“Made in China”的文字更是在国内外随处可见,可以想见国内制造业的市场之大。当前,云工厂面向的主要业务是中小批量的手板加工、3D打印、机械件加工和小批量产品代加工,其中,据了解,仅仅是手板加工行业,每年的产值就高达1000亿人民币。

    在采访中,李钦说:“整个工业制造业是第二产业,是非常大的一个行业,这里面有太多的事情是可以去做的。”而他选择了用互联网将用户与工厂连接,通过建立体系、标准化材质流程和工厂,并进行优化和整理,同时积累数据、管控系统,建立集在线下单、产品加工制造、物流运输为一体的全产业链服务平台。

    目前,除了对接的第三方工厂之外,云工厂自有实体工厂,并与华夏幸福签署战略合作,建立并实施中国最大手板工业园计划。制定云工厂产品生产加工的标准和工艺流程,以便更好的消化用户的订单。当前,云工厂的体系中还包括了仓库、物流等等,从接单到生产,再到最后的产品交付,云工厂实现了一个行业从上至下的贯通。

    “就像电商对于传统营销商的影响一样,未来将有大量的工厂接入云工厂的平台,让整个制造也更为打通,变得没有障碍。”对于云工厂未来的期望,李钦在采访中如是说道。从他的期盼看来,李钦似乎是想将云工厂打造成工业制造业中的一个类似于“京东”的平台。

    当前,从事制造业云端在线加工的玩家还是存在的,像南京1001号、武汉意造等等。不过,相比之下,云工厂的业务模式更为广泛一些,在竞争力上也是更为强势一点。目前,云平台已经累计服务了超过800家用户,其中包括华为、海尔、科沃斯机器人、小鹏汽车等等。而在接下来,他们正在寻求新一轮的融资,以进行产品的研发和海外市场的开拓。

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