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    云工厂李钦:我要打造一个工业独角兽

    作者:韩佳鹏      选择源:亿欧   时间:2016年07月26日

    [ 亿欧导读 ] 云工厂就是一个产品的综合处理器,用户上传图纸之后,选择加工方案,下单支付,然后收到产品。加工方案是由云工厂提供建议,由客户选择。工期方面,云工厂目前的3D打印的加工周期保持在3天左右。

     “触云”之前,李钦在通用合资整车企业干了五年。然而,在大学期间就创业的李钦一直以来都有创办一家伟大企业的雄心。在“双创”的号召下,李钦果断放弃稳定优渥的高端车企职位,和几个合伙人创办了“云工厂”。  

    前不久,一直以来低调打磨商业模式的李钦透露,云工厂已在今年2月份获得A轮融资6000万,投资方为深圳泓锦文资产管理有限公司。在国内资本越来越谨慎的大环境下,云工厂创办2年之后,终获得资本市场的认可,成为向工业4.0时代进发的一匹黑马。  

    做中小批量产品加工领域的Uber  

    中国作为制造业大国,有数以万计的小工厂需要生存。诸多行业如医疗器械、快速消费品、电子消费品、大型制造企业以及一些研发机构也会有小批量生产的需求。但是可以服务这些需求的工厂大多规模较小且分散,生产排期不确定性强。每一个小工厂就像一辆出租车,对市场信息了解很少,竞争能力不足。“云工厂”就是要做中小批量产品加工领域的Uber,把这些小工厂整合起来,优化信息沟通的环节,提高整个产业链的效率。  

    “云工厂”在接到订单需求后,通过平台自动化的快速报价,对某些产品进行技术研发,进一步细化所需工艺,选择最合理的加工方案,形成标准化工单。然后通过云工厂企业库,通过抢单报价方式,在线匹配业务给线下工厂,同时保障交付。这一整套流程帮助定制方缩短加工工期,降低定制成本。  

    目前,云工厂聚集了线下3000多家小型加工厂,自上线以来,订单量不断,整个团队一直满负荷运转。得益于云工厂效率高、价格透明的优势,众多创业团队找上门来,产品从无人机到VR眼镜不一而足,还有高端医疗设备、游戏动漫产品等七大类。工期方面,云工厂目前3D打印的加工周期保持在3天左右,手板和机械加工则由原来的10天降低到了6天。  

    痛点够痛才有颠覆的机会  

    在网络上搜索制造企业的痛点,能够搜索到超过一千万条结果。不久前中国造不出圆珠笔芯的新闻炒得沸沸扬扬的。然而,业内人士透露,圆珠笔芯国内企业也能做,它不完全是一个技术问题,而是一个市场问题。国内不是造不出圆珠笔芯,而是由于信息不对称,小工厂为了生存盲目抢订单,用劣质产品占领市场。李钦认为,这样的局面必须得到改变。  

    云工厂就是一个产品的综合处理器,用户上传图纸之后,选择加工方案,下单支付,然后收到产品。加工方案是由云工厂提供建议,由客户选择。去年3D打印很火,众多客户要求产品必须要用3D打印。但李钦表示,3D打印只是上百种工艺中的一种,而且缺点很明显:速度慢,材质受限,价格偏贵。打印小物件还成,大规模生产还是不够实用。对于技艺上的难题,云工厂有专业的结构和工艺工程师解决,会选择最适合的成型方案给到客户。李钦表示,中国加工产品的痛点极大,他希望,客户在网上一键下单之后,客户定制的东西很快就能送到客户手中。整个流程简单到极致,就是“发给我图纸,我给你服务”。  

    经过两年多的发展,云工厂已完成近万件产品的加工,并成功赢得了华为、海尔、中国科学院、北京航空航天大学等客户的信赖。  

    因为当前的创业团队众多,团队里面懂结构、工艺的人不太多。云工厂也有一部分订单来自于创业团队,云工厂相当于创业团队的工艺部门,要评估材质、外观、结构,出具最专业的工艺方案。之前,有个创业团队要做一大批异形件,会涉及到多种复杂工艺,创业团队传过来设计图。李钦找不到任何现成的工艺流程,只好自己研发。这种技术上的进步在云工厂有很多。李钦举了一个例子:苹果充电器的插头,国外公司前前后后换了十几套模具,做了一年没有做出来。交给BYD做了一年,做不出来。最终,富士康花了一年时间才做出来。再比如苹果后壳喷苹果漆。十家工厂里可能只有2家工厂能够做出来,这种工艺就像可口可乐的配方一样。一件产品的工艺可能非常复杂,需要换几十套模具、试验上百次才能成功。  

    为了更好地理解客户的需求,云工厂的博士后团队开发了一款浏览器端的三维引擎,可能是全球最好的在线版三维引擎。这个三维引擎就相当于地图和算法之于Uber。在云系统中,图纸只能被下载一次,在加密控制的基础上,不需要人参与,就能把产品工艺流程分解。当然,代价就是云工厂几乎花完了全部的天使轮融资。  

    打造一个估值超百亿的工业帝国  

    云工厂是一家非典型互联网公司。云工厂的办公室不在逼格很高的CBD,而是选在工厂密集的工业园区,办公室的隔壁是隆隆作响的机器。  

    自2014年2月成立以来,经历了艰难的试错和摸索阶段。创始人李钦同其他几位创始人始终保持低调,脚踏实地,专注工业制造领域。在拿到融资后,李钦每月只领5000元工资,即使在拿到了大笔的A轮融资后,也只给自己涨了1000元工资,满足基本生活需求。  

    李钦解释道,做公司,钱永远是不够用的,希望公司能够更抗风险一些,所以给自己开很低的工资。  

    值得一提的是,在A轮融资前,云工厂就已实现盈亏平衡。目前,云工厂在深圳、青岛和长春建立了制造中心和服务中心。在线上,云工厂的系统平台,通过优化软件和流程,将各业务板块的加工成本降低了30%,整个周期缩短了50%。  

    李钦认为,当前工业4.0升级阶段,全球工业市场前景无限。云工厂当前做的最多的小批量手板产品,保守估计有1250亿美元的全球市场,再加上全国一万亿的非标功能件市场,云工厂的目标是成为估值超百亿的工业“独角兽”。  

    云工厂的商业模式已引起了业界和资本的关注,并获多家资本青睐,目前有多家意向融资机构正在洽谈下一轮融资。而李钦仍然喜欢泡在实验室,做一名工匠,打磨手中的每一件产品。

    本文作者韩佳鹏,亿欧专栏作者;微信:huanchangledemomo(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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